Für unser expandierendes Unternehmen suchen wir für den achelos-Hauptsitz in Paderborn zum nächstmöglichen Zeitpunkt Ihren innovativen Kopf.

Ihre Aufgaben:

Als Sales Manager Connect (m/w/d) sind Sie für die kontinuierliche Verbesserung der Marktpräsenz von achelos im Segment Connect verantwortlich und generieren finanzielles Wachstum. Ihre Markt- und Kundenerfahrung hilft Ihnen bei der Definition von langfristigen strategischen Zielen für unsere Produkte und Dienstleistungen. Sie sind Teil des Sales & Marketing-Teams mit direkter Pipeline- und Umsatzverantwortung.

• Akquirieren von neuen Kundenprojekten und Erreichen der Verkaufsziele
• Ableitung der richtigen Verkaufsargumente und Instrumente für die definierten Zielgruppen
• Präsentation und aktiver Vertrieb der achelos Produkte und Dienstleistungen
• Entwicklung von Verkaufs- und Präsentationsmaterialien sowie Messeaktivitäten gemeinsam mit dem Team
• Regelmäßige Social-Media-Aktivitäten (z.B. auf XING / LinkedIn) zur Erreichung Ihrer Zielgruppen
• Entwicklung der allgemeinen Vertriebs- und Account-Strategie sowie Mitwirkung bei der Entwicklung der Marketingstrategie (gemeinsam mit dem Marketing-Team)
• Ausbau und Pflege von Geschäftsbeziehungen zu Kunden mit dem Ziel eines nachhaltigen Umsatzwachstums
• Identifizieren neuer Geschäftsmöglichkeiten und sowie Kundenakquise direkt oder über Partner
• Aufbau guter Beziehungen zu den Partnern von achelos
• Analyse und Überprüfung der Produktnutzung der Partner und Beratung bei der Steigerung der Nutzung
• Unterstützung der Partner bei der Geschäftsanbahnung und Abschlüssen, einschließlich der Beteiligung an Präsentationen und Angeboten
• Entwicklung einer allgemeinen Vertriebs- und Account-Strategie sowie Beteiligung an der Entwicklung der Marketingstrategie (zusammen mit dem Marketingteam)
• Ausschreibungsmanagement, Preis- und Vertragsverhandlungen
• Management der Vertragsabwicklung
• Regelmäßige Berichterstattung an die Geschäftsleitung
• Kommunikation mit anderen internen Abteilungen wie Produktmanagement, Marketing und F&E
• Unterstützung bei der Erstellung von Kundenzufriedenheitsanalysen

Ihre Qualifikation:

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb
• Tiefes Verständnis für das Geschäft mit SIM- und eSIM-, OTA- und RSP-Lösungen
• Hohe Kommunikationsfähigkeit, kombiniert mit einem freundlichen und überzeugenden persönlichen Auftreten
• Fähigkeit, Kunden komplexe IoT-Infrastrukturen und Strategien zu erklären
• Erfahrung im Umgang mit M(V)NO, Telekom-Systemintegratoren und Infrastrukturanbietern
• Hervorragendes Kundennetzwerk im Connect Segment und die Fähigkeit, potenzielle Verkaufschancen sehr schnell zu erkennen
• Gutes Kommunikations- und Verhandlungsgeschick sowie unternehmerisches Denken
• Eine zielorientierte Arbeitsweise mit der Fähigkeit, sowohl selbständig als auch im Team zu arbeiten
• Fließende Englischkenntnisse
• Hohe Reisebereitschaft und Flexibilität in Bezug auf die Arbeitszeiten

Über achelos

Die achelos GmbH ist ein herstellerunabhängiges Softwareentwicklungs- und Beratungshaus mit Sitz in Paderborn. Der 2008 gegründete Technologie-Experte entwickelt und betreibt hochspezialisierte Produkte, Lösungen und Dienstleistungen, die internationalen Sicherheitsstandards entsprechen. Neben allgemeinen sicherheitsrelevanten Themen konzentriert sich achelos weltweit auf Branchenlösungen in den Segmenten Health, Industry, Public und Connect. Zu den Kunden und Partnern gehören staatliche Institutionen, private Unternehmen und Organisationen. Das Unternehmen bietet ein umfangreiches Portfolio und Expertenwissen in den Bereichen Testwerkzeuge, Testing as a Service (TaaS) und Zertifizierung. Neben der ISO-9001- und -27001-Zertifizierung ist der achelos-Entwicklungsstandort in Paderborn nach Common Criteria zertifiziert. Seit Juni 2022 gibt es mit achelos Hungary Kft. einen zusätzlichen Entwicklungsstandort in Budapest (Ungarn).